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Das Big Five Persönlichkeitsmodell in der kompetenzbasierten Personalauswahl
Seit 2010 nutzt Yaskawa, Weltmarkführer für Industrieroboter, den Reflector Big Five Personality zur Unterstützung der kompetenzbasierten Auswahl von Vertriebsingenieuren.
Yaskawa reagiert damit auf die Tatsache, dass sich das Vertriebsgeschäft stark verändert. Permanenter und einschneidender Wandel im wirtschaftlichen Umfeld beeinflusst maßgeblich den zukünftigen Erfolg eines Unternehmens. Als wachstumsorientierte Organisation passt sich Yaskawa diesem Wandel bereits in der Personalauswahl an, um die Konkurrenzfähigkeit dauerhaft zu steigern.
Das Big Five Modell und die Kompetenzsprache der PI Company unterstützt Sie dabei, ein individuelles Sales Modell zur Erfassung der individuellen Verkaufsleistung und –effektivität zu definieren, zu messen und zu realisieren.
Aktuelle Forschungsergebnisse zeigen, dass die meisten Verkaufsrollen – über alle Branchen hinweg – heute deutlich komplexer sind als herkömmliche, statische Verkaufsmodelle.
Das praxisbewährte Kompetenzmodell der PI Company liefert Ihnen messbare Faktoren und einen ergebnisorientierten Zugang zu den Einflussfaktoren individueller Verkaufsleistung.
Alle Faktoren der PI Company Kompetenzsprache haben direkten, praxisrelevanten Bezug zu den Veränderungen des Handels, Dienstleistungssektors oder Produktionssektors. So identifizieren Sie Faktoren, die nicht nur kritisch für den Verkauf von Produkten, sondern auch von Dienstleistungen und Lösungen sind.